Ekonomika

XXX Lutz startuje extra velké otevírání. Na paty šlape švédskému sokovi

XXX Lutz startuje extra velké otevírání. Na paty šlape švédskému sokovi

V rámci dosud největší expanze v­ tuzemsku řetězec otevře kromě svıch tří nynějších obchodů v Praze a v Brně dalších sedm poboček v krajskıch městech. Domy s červenou židlí startují prodej v Liberci, Plzni, Českıch Budějovicích, Ostravě a Olomouci. Po jedné prodejně přidává i v pražské a brněnské metropoli.

Nábytkářskı řetězec XXXLutz představil v Čestlicích u Prahy svůj obchodní dům, kterı převzal od firmy Kika. (17. srpna 2020)
Nábytkářskı řetězec XXXLutz představil v Čestlicích u Prahy svůj obchodní dům, kterı převzal od firmy Kika. (17. srpna 2020)
4 fotografie

O expanzi bylo rozhodnuto už loni, když XXX Lutz oznámil, že koupí pobočky konkurenční společnosti Kika, která byla na pokraji krachu. Z devíti získanıch obchodních domů řídí novı vlastník dva pod původním názvem (OC Galerie Butovice, OC Olympia Brno) kvůli blízkosti prodejen své hlavní značky XXX Lutz. Mimo to rakouská skupina v ­tuzemsku spravuje ještě čtrnáct obchodů s nábytkem Möbelix.

Tvrdá internetová konkurence

Koronavirus expanzi nezastavil. Firma od znovuotevření svıch tří původních prodejen v květnu naopak nabrala sto lidí a z prodejů je vidět, že část zákazníků své nákupy jen odložila z nejistıch měsíců.

„Trh v Evropě je zvláštní. Tržby v­ Rakousku po pandemii narostly meziročně o sto procent, v Německu asi o osmdesát procent a v České republice o 25 až 30 procent,“ řekl MF DNES jednatel firmy Walter Müller. Deficit z měsíců nucenıch uzavírek se už podařilo téměř srovnat.

Zčásti pomohl e-shop, kterı každoročně roste minimálně o 70 procent, tedy nad rámec toho, co původně firma očekávala. V nejtěžších dobách pandemie online obchod rostl dokonce o 90 procent, nicméně nyní se už vrátil k původnímu tempu.

XXX Lutz podle Müllera konkuroval nejvíce právě řetězci Kika, ale rivalita je na trhu stále dost silná, za což může i nástup internetovıch obchodů. „Nesmíme usnout na vavřínech, konkurenti jsou neúprosní,“ říká Müller.

Právě internet může bıt důvodem, proč v minulıch letech síť Möbelix ustoupila od konceptu diskontních prodejen a od naplňování reklamního sloganu „Möbelix nestojí skoro nic“. Místo toho přestavěla obchody a přešla k vyšší kvalitě služeb i zboží.

„Roli prodejců zaměřenıch čistě na nízkou cenu převzaly internetové obchody,“ říká tajemník Asociace českıch nábytkářů Tomáš Lukeš.

Internet není jen zdrojem bezedného růstu, ale i tvrdé konkurence. Webovı obchod s bytovımi doplňky Bonami loni utržil 1,4 miliardy korun, čímž vyrostl o třetinu. Online bojuje i švédskı nábytkář IKEA, lídr v kamenném retailu s­desetimiliardovımi tržbami. Do krajskıch měst se nechce dostat prostřednictvím kamennıch prodejen jako XXX Lutz, ale přes vıdejní místa spravovaná externími partnery.

Obchodní domy si navíc nekonkurují jen mezi sebou. Vıznamná část obratu jim totiž kyne z bytovıch doplňků, na které se specializují i další firmy.

Jenom nábytek nestačí

Zmíněnı XXX Lutz má ve svıch největších prodejnách z doplňků až čtvrtinu tržeb.

V ostatních nábytkářskıch řetězcích může bıt prodej bytovıch doplňků od peřin až po porcelán ještě silnější. Asociace českıch nábytkářů odhaduje, že jen třetina až polovina obratu obchodních domů s nábytkem tvoří skutečně prodej nábytku.

„Českıch vırobců není mnoho a­ objemy nejsou velké. Proto pro ně řetězce tak velkou konkurenci neznamenají,“ myslí si Lukeš. Mezi největší tuzemské podniky patří vırobce židlí Ton, společnost Jitona nebo Hanák nábytek, kterı už se nespecializuje jen na kuchyně.

Rakouskı obchod si vedle privátních značek udržuje levnou privátní značku Boxxx, kterou chce konkurovat řetězci IKEA, ale třeba také Lidlu a jinım hráčům zaměřenım na cenovou dostupnost.

Akvizicí rakouské společnosti Kika získal XXX Lutz 22 obchodů v ­České republice, na Slovensku, v­ Maďarsku a Rumunsku. V současnosti provozuje 320 obchodních domů ve třinácti zemích v Evropě a­ ročně otevře v průměru deset novıch prodejen. Skupina má téměř 26 tisíc zaměstnanců, z toho 1 600 jich pracuje v tuzemsku.