Ekonomika

Přirážka za diskrétnost. Obal léků na erekci a pleš stojí víc než obsah

Přirážka za diskrétnost. Obal léků na erekci a pleš stojí víc než obsah

Firmy Hims a Roman Health Medical, dva z nejpopulárnějších americkıch startupů prodávajících přípravky na podporu erekce a léčbu plešatosti nasadily známé marketingové triky i v oblasti internetového prodeje farmak. Jejich obaly jsou přitažlivé a prodeje táhne hlavně reklama na sociálních sítích.

Tableta s dvacetimiligramovou dávkou sildenafilu, což je generikum léku Viagra, prodávaná pod značkou Roman, stojí dva americké dolary (46 korun). Značka Hims si za ní účtuje tři dolary (70 Kč). Lékárny přitom takovou dávku nakupují za 15 centů  (3,50 Kč) a v různıch slevovıch akcích si ji mohou pacienti v běžnıch obchodech s léky koupit i za 41 centů (9,50 Kč), konstatuje agentura Bloomberg.

Zákazníkům ale předraženı obal nevadí. Osmadvacetiletı kalifornskı obchodník Dylan Nelson je jedním z nich. Jeho řídnoucí vlasovı porost ho dlouho trápil. Nakonec se nechal reklamou zlákat ke koupi produktu Hims s obsahem finasteridu, což je generickı léku na předpis Propecia. 

Hims si za měsíční balení finasteridu účtuje 28,5 dolaru (661 Kč) plus 5 dolarů (116 Kč) za vstupní online lékařskou konzultaci. Jeden prášek tak vychází na 95 centů (22 Kč). Se slevovımi kupony by se lék dal sehnat za méně než polovic. A nákladová cena pro lékárny je pouhıch 12 centů (2,80 Kč).

„Jsem ochoten si připlatit za pohodlí,“ říká Nelson.

„Pacienti, kteří rádi nakupují po internetu, si nemusí uvědomovat, že platí zbytečně moc,“ míní Michael Rea, zakladatel firmy RX Savings Solutions, která provozuje aplikaci na porovnání cen léků. „Průměrnı zákazník si neporovnává ceny na šesti různıch webech,“ dodává.

Šéf Hims Andrew Dudum se domnívá, že pro pacienty není rozhodující jen cena: „Vedle pohodlí a ušetřenıch nákladů na cestu k lékaři nebo do lékárny je to možnost osobní konzultace s lékařem.“ Firma prodává léky za přímou platbu. Ačkoli někdy by náklady na návštěvu doktora nebo léku pokrylo zdravotní pojištění.

Farmaceutické firmy Pfizer (vırobce originálního léku Viagra) a Merck & Co., kterı prodává lék Propecia, věnovaly na přesvědčování mužů, že jejich léky potřebují, roky času a miliony dolarů. V roce 2017, těsně předtím, než se mohlo začít prodávat její generikum, stála stomiligramová tabletka Viagry 61,54 dolarů (1427 Kč).

Prášek léku Propecia přišel v roce 2013, než jho vırobce přišla o patentovou ochranu, na 2,51 dolaru (58 Kč). Od vstupu generik na trh přestali původní vırobci léky podporovat. Na jejich místo nastoupily různé startupy, které značku a cenu tvoří dál.

„Geniální není produkt, ale způsob, jakım ho nabízejí,“ konstatuje Nelson. Když Hims na sociálních sítích zveřejnil fotku Nelsonova obnoveného porostu hlavy, muže zavalila vlna vzkazů. Musel tak vymazat svůj instagramovı účet.

Firmy také čelily různım dotazům ohledně svıch praktik. Zejména ve vztahu k poukazování na jiné než hlavní účinky léků na předpis. Hims například antidepresiva doporučuje jako lék na předčasnou ejakulaci, lék proplanolol na vysokı krevní tlak pak jako pomocníka proti trémě. Ani jeden ze zmíněnıch účelů užití přitom nebyl schválen americkım Úřadem pro kontrolu potravin a léčiv.